Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri de Allan Pease
Psihologice , Recenzii / 27 ianuarie 2016

De câte ori nu am auzit spunându-se despre un agent de vânzări că are succes pentru că este „dotat de la natură“? Dar nimeni nu spune despre un doctor sau un inginer că s-a născut înzestrat de la natură. Pentru că ştim cu toţii că aceste meserii se deprind în urma unui studiu sistematic. Tot astfel, activitatea de agent de vânzări este o ştiinţă ce se poate învăţa că oricare alta, după câte spune autorul, Allan Pease. Mi s-a părut o carte de umplutură, ceva ce poţi citi între două cursuri în sesiune pentru a te destinde, pentru a te relaxa şi nu, neapărat, o carte din care ai ce să înveţi. Am fost şi eu agent de vânzări o perioadă lungă de timp şi, chiar dacă nu unul de succes pentru că nu aşa ceva mă vedeam făcând în viaţă, mi s-a părut un pic forţată cartea pentru că promovează ideea unei posibile ascensiuni, mai mult fantezista decât realizabila şi un plan, metodic, care să îţi garanteze succesul. Mi-a dat, cumva, impresia de reclamă televizata care promovează un produs minune. Produsul erai tu, afacerea ta şi încercai să atragi adepţi ai unei noi religii. ”Nu face niciodată presupunei referitoare la…